Наприкінці липня 2019 року українське підприємство видало першу міжнародну аграрну розписку з органічною продукцією в заставі, завдяки чому залучило €100 тис. фінансування від голландського кредитора. Йдеться про підприємство з групи компаній All in Foody, що розпочала свою діяльність у 2013 році з 200 га землі та спеціалізується винятково на органічній продукції.
Компанія фактично щороку подвоювала свій земельний банк і наразі обробляє
близько 8 тис. га на Житомирщині. Переважно вирощують сертифіковані органічні зернові (пшеницю, жито), олійні культури (високоолеїновий соняшник, сою), а також льон.
Оксана Антипчук, комерційний директор групи компаній All in Foody, розповіла про особливості та труднощі органічного сектору, а також поділилася першим досвідом роботи компанії за міжнародними аграрними розписками.
Цього року ми вперше скористалися інструментом аграрних розписок. Навесні побували на семінарі Проєкту IFC, дізналися, що вже цього року можна буде оформляти міжнародні фінансові розписки. Нас це зацікавило, тому що ми – експортно орієнтований бізнес. Тим більше, що у нас склалися гарні стосунки з нашими іноземними партнерами.
І ми вирішили: а чому б і ні? Це б не тільки допомогло нам
в нашій операційній діяльності, а й стало б непоганим пілотним проєктом.
Міжнародні аграрні розписки надають можливість отримувати компаніям валютні надходження – наприклад, передоплату за форвардним контрактом. Зазвичай під форварди іноземці не дуже хочуть надавати аванси.
Я думаю, що Україна сприймається як ринок з високими ризиками. Але якщо ви з партнером маєте кількарічну історію співпраці, то таке питання не постає.
— Розкажіть чому в All in Foody обрали органічний напрямок, наскільки він є перспективним?
Для нас він є дуже перспективним. Щороку світовий ринок споживання органічних продуктів збільшується на 10-14%. В Україні на даний момент сертифіковано менше
1% сільськогосподарських земель, але кліматичні умови та родючі ґрунти дозволяють говорити про високий потенціал цього сектору.
По-друге, землі Житомирського регіону дуже підходять для органіки. Більше того,
наші землі практично ніколи не були залучені до інтенсивного сільського господарства:
10-20 років не використовувалися жодні хімічні засоби. Це екологічно чисті землі,
на яких можна вирощувати продукцію.
Цього року ми зібрали 6 тис. т органічної пшениці, майже 1 тис. т жита. Для органіки
це дуже суттєві обсяги. Також є ще соціальний ефект: в основному органіка залучає
ручну працю, тож ми можемо працевлаштовувати сільське населення.
— Як щодо структури витрат? Органічне виробництво більш витратне порівняно
з інтенсивним сільським господарством?
В інтенсивному виробництві використовуються гербіциди, пестициди, добрива. Вони коштують недешево. В органіці ми не можемо використовувати більшість таких препаратів. Вони мають бути сертифіковані або дозволені органами сертифікації.
Є лише механічний обробіток. Йдеться про трактори з таким навісним обладнанням
як культиватори, борони… Тобто потрібно боротися з бур’яном механічно. Тому щодо витратної частини – питання відкрите. А з іншого боку, ціни на органічну продукцію, щонайменше, на 30-50% вищі
— Як щодо залучення фінансування: які особливості, з якими викликами стикаєтеся?
Інструменти фінансування аграрного бізнесу в країні перебувають на доволі низькому рівні розвитку. Певні періоди року для сільгоспвиробника є критичними для отримання додаткових ресурсів – передусім посівна кампанія. У цей період йдуть значні витрати
на насіння, паливо, техніку тощо. І так само це стосується збору врожаю.
Цього року ми вперше скористалися інструментом аграрних розписок. Навесні побували на семінарі Проєкту IFC, дізналися, що вже цього року можна буде оформляти міжнародні фінансові розписки. Нас це зацікавило, тому що ми – експортно орієнтований бізнес.
Тим більше, що у нас склалися гарні стосунки з нашими іноземними партнерами. І ми вирішили: а чому б і ні? Це б не тільки допомогло нам в нашій операційній діяльності,
а й стало б непоганим пілотним проєктом
— Розкажіть, як налагодили контакт з іноземним кредитором?
Ми мали успішний досвід роботи в минулому сезоні: продали їм всю органічну пшеницю та жито. А познайомилися з ними також минулого року на виставці «Біофах» (Biofach)
в Німеччині. Це одна з найбільших виставок органічної продукції в світі. Ініціатива щодо співпраці за аграрною розпискою була нашою. Кредитор досить позитивно поставився
до цієї ідеї. Звичайно, наші іноземні партнери не знали всіх нюансів. Ми потім разом зустрілися з представниками IFC з Проєкту «Аграрні розписки в Україні». IFC надала їм всю інформацію. Тобто це було дуже відкрито, усі питання насправді віталися і роз’яснювалися для кредитора.
— На яких умовах ви оформили міжнародну аграрну розписку?
Продукт, який фігурує в аграрній розписці, – це органічний високоолеїновий соняшник.
Ми маємо 1200 га цього соняшника. Обсяг в контракті – 1,5 тис. т. Кредитор – голландська компанія-трейдер FFM Europe B.V. Це основний імпортер органічної продукції до Швейцарії.
— Які вигоди надає вам міжнародне кредитування?
Міжнародні аграрні розписки надають можливість отримувати компаніям валютні надходження, зокрема, передоплату за форвардним контрактом. Зазвичай під форварди іноземці не дуже хочуть надавати аванси. Я думаю, що Україна сприймається як ринок
із високими ризиками. Але якщо ви з партнером маєте кількарічну історію співпраці,
то таке питання не постає.
— Що потрібно українським сільгоспвиробникам, щоб самостійно залучати фінансування з зовнішніх ринків, зокрема через міжнародні аграрні розписки?
Потрібно, щоб компанія зарекомендувала себе на ринку як надійний постачальник продукції високої якості. Дуже важливо для іноземних партнерів, щоб відносини між покупцем і продавцем були прозорі.
Наприклад, ми ніколи не відмовляємо, якщо наші поточні чи потенційні клієнти хочуть приїхати на виробництво, подивитися на наші поля, склади, поспілкуватися з персоналом. Тобто ми демонструємо повну відкритість перед нашими партнерами.
Звичайно, для того, щоб залучати іноземне фінансування, потрібно на цьому ринку трохи крутитися. Понад усе – це відвідувати основні галузеві події, наприклад, виставку «Біофах», про яку я вже розповідала.
На виставках, крім того, що ви представляєте себе як компанію, ви ще представляєте Україну. Тим самим ви підвищуєте її репутацію серед іноземних потенційних партнерів, додаєте впевненості їм у тому, що наша країна в аграрному секторі має великі можливості, що на нас можна покластися, і тому з нами можна і варто мати спільну справу. Тоді з часом іноземні інвестори самі підуть в Україну.
